Fortbildung: IQ 178 KI

Erfolgreiches Verhandeln

Unterschiedliche Menschen haben unterschiedliche Interessen, Ziele und Motive. Um für beide Seiten tragfähige Übereinkünfte zu erzielen, ist es unumgänglich, miteinander zu verhandeln. Verhandlungen sind daher ein notwendiger Bestandteil sowohl des beruflichen als auch des privaten Lebens. Erfolgreiches Verhandeln bedeutet, eine tragfähige Übereinkunft für alle Beteiligten in einer angemessenen Zeit zu erreichen. Dabei kommt es wesentlich darauf an, dass Sie bestimmt in der Sache und fair gegenüber dem Verhandlungspartner auftreten.

- Verhandlungen richtig vorbereiten

- Zentrale Verhandlungsgrundsätze berücksichtigen

- Werkzeuge erfolgreicher Verhandlungsführung

- Schwierige Verhandlungssituationen meistern

- Verhandlungen erfolgreich abschließen

Zielgruppe

Ziele

- Ihre Verhandlungsziele angemessen zu realisieren und langfristig tragfähige Übereinkünfte zu erreichen

- schwierige Verhandlungssituationen souverän zu meistern

- entwickeln Sie ein Drehbuch für strukturiertes und zielorientiertes Verhandeln

- entrümpeln und erweitern Sie Ihren persönlichen Werkzeugkasten

- üben Sie, alles ernst und nicht persönlich zu nehmen

Datum

08.02.2011 – 09.02.2011

Dauer

08.02. - 09.02.2011

jeweils 09.00 - 16.00 Uhr

Dozent/innen

Viola Mehl

Methoden

Vortrag, Demonstration und Diskussion, Erfahrungsaustausch und Fallbearbeitung, Einzel- und Gruppenarbeit, praktische Übungen mit Video-Feedback, Transferhilfen für den Alltag

Preis

280,00 EUR

Ort

IBAF-Qualifizierungszentrum Kiel

Qualifizierungszentrum für Führung und Management
Kieler Schloss
Burgstraße 3
24103 Kiel
Telefon: 0431 6499-210
Telefax: 0431 6499-218
E-Mail: iq-ki@ibaf.de

Anmeldung

Heike Schirrmacher/Petra Schumann, IBAF-Qualifizierungszentrum Kiel, Kieler Schloss/Burgstraße 3, 24103 Kiel, Telefon: 0431 6499-210, Telefax: 0431 6499-218

Verantwortlich

Annette Höcker, Telefon 0431 64992-12

Online-Anmeldung

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Anmeldeschluss

08.01.2011

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